Beaucoup de dirigeants vivent cette tension pendant des années : la conviction que le moment de vendre approche, et l'incapacité à franchir le pas. Ce n'est ni de la lâcheté ni de l'indécision. C'est souvent le signal que quelque chose d'important n'a pas encore été résolu.
Ce que nous observons le plus souvent : ce n'est pas la cession elle-même qui pose problème. C'est tout ce qu'elle engage — et qui n'est pas encore prêt.
Ce qui bloque
Les vraies raisons
qui retardent la décision
qui retardent la décision
La valeur n'est pas au niveau attendu
L'entreprise vaut moins que ce que le dirigeant espérait. Et il n'est pas prêt à signer à ce prix-là.
L'après n'est pas construit
Qu'est-ce que je fais le lendemain de la cession ? Cette question sans réponse peut bloquer la décision des années.
Le patrimoine n'est pas protégé
Céder maintenant ferait partir 25 à 30 % en fiscalité. Une structuration anticipée aurait pu changer ça.
L'entreprise dépend trop du dirigeant
Si je pars, l'entreprise perd de la valeur. Cette dépendance doit être réduite avant la mise en vente.
La famille n'est pas alignée
Les enfants veulent reprendre. Ou ne veulent pas. Ou ne savent pas. Ce non-dit bloque la décision.
Le bon repreneur n'a pas été trouvé
L'idée de confier l'entreprise à quelqu'un qui ne la mérite pas est inacceptable.